Kommunicera rätt - viktigaste säljknepet

Han är säljgurun som tycker säljträning är onödigt. ”Vi har skapat en aura runt säljträning som om det vore något speciellt”, säger han och drar fulla hus med sitt budskap om vad sälj egentligen är.

Under strecket
Publicerad
Annons

Steve Schiffman grundade och drev ett av världens största säljutbildningsföretag, men hävdar själv att det faktiskt inte är försäljning som han lär ut. När han håller föreläsningar om säljteknik så pratar Steve Schiffman istället om värdet av att ställa rätt frågor och om diplomati.

– Jag lär inte hur man säljer, utan hur man kommunicerar, är den idag 64-årige, amerikanska säljguruns grundregel.

Annons
Annons
Annons