Så går du vinnande ur löneförhandlingen

På många företag finns en stor risk att lön sätts utifrån den som är bäst på att förhandla och inte efter den som har bäst kompetens. Det säger Joakim Aare, nationalekonom och förhandlingsexpert. Här ger han tips till arbetsgivare och arbetstagare.

Under strecket
Publicerad
”Om jag säger att jag vill ha 40000 kronor i lön och arbetsgivaren direkt accepterar kommer jag sannolikt att gå därifrån och tänka att jag kunde ha fått ännu mer”, säger förhandlingsexperten Joakim Aare.

”Om jag säger att jag vill ha 40000 kronor i lön och arbetsgivaren direkt accepterar kommer jag sannolikt att gå därifrån och tänka att jag kunde ha fått ännu mer”, säger förhandlingsexperten Joakim Aare.

Annons

Tänk dig att du ska köpa bil och har hittat en annons på Blocket som du ringer på. Utgångspriset är 35000 kronor men du lägger ett skambud på 10000 kronor och får ett rungande ja till svar. Plötsligt är du troligtvis inte lika intresserad. Du tänker att något säkert är fel på bilen och drar dig ur köpet. Exemplet kommer från Joakim Aare och illustrerar att förhandling kan ha ett självändamål.

– Om jag säger att jag vill ha 40000 kronor i lön och arbetsgivaren direkt accepterar kommer jag sannolikt att gå därifrån och tänka att jag kunde ha fått ännu mer. Även om arbetsgivaren tycker att det är ett bra läge, har man gjort båda en otjänst, säger Joakim Aare.

Annons

Mer från Startsidan

Annons
Annons