Rätt pris ger framgång

Rådande kunskap är att en varas pris mejslas ut automatiskt om de fria marknadskrafterna får råda. Men så enkelt är det inte, enligt en avhandling från Ekonomihögskolan vid Lunds universitet. Rätt pris kräver kunskap.

Under strecket
Publicerad
Annons

Många nystartade företag har en väl utvecklad affärsplan, mycket tid har lagts ner på att utveckla en vara eller tjäns. Men priset kommer någonstans i sista hand och kanske lite från höften. Det är helt fel, enligt en ny avhandling. Priset borde vara avgörande för hela företagets strategi.

– Det är definitivt en framgångsfaktor att ha personer i nyckelpositioner som har den kommunikativa eller affärsmässiga fingertoppskänsla som krävs för att samla rätt information i kundspecifika prissättningssituationer. Det är tyst kunskap som företagen inte kan skaffa snabbt, utan det handlar om att ha personer med rätt erfarenhet. I alla företagen jag studerat finns en sådan ”prisguru”.

Annons

Mer från Startsidan

Annons
Annons