Rådgivaren: ”Blir egentligen förtvivlad”

Provisionen förstör för branschen och ställer rådgivaren inför en svår intressekonflikt vid mötet med kund. Det säger en finansiell rådgivare som SvD Näringsliv har talat med.

– Det är logiken ”dåligt betalt om du inte väljer försäljarfond” som gäller, säger Tobias.

Under strecket
Publicerad
Rådgivarens provision kan kompromissa råden till kunderna gällande investeringar i fonder.

Rådgivarens provision kan kompromissa råden till kunderna gällande investeringar i fonder.

Foto: Adam Wrafter
Annons

I sitt jobb som förmedlare vet Tobias, som inte vill figurera med efternamn, exakt vilken fond han ska rekommendera om han vill att kunden ska få en bra fond – och vilken han ska rekommendera om han själv vill ha bra betalt. Högst ersättning ger så kallade distributörsfonder, eller ”försäljarfonder”. SvD Näringsliv har tidigare berättat om denna fondtyp, som är dyr och ofta ger sämre avkastning än index.

– Om jag säljer en försäljarfond kan jag få upp till sju gånger mer i ersättning från fondbolaget än om jag säljer en ”vanlig” fond till kunden, säger Tobias.

Annons
Annons
Annons