X
Annons
X

FBI-rådgivare: Så vinner du psykologiska spelet

Premium

"Leendet gör dig faktiskt smartare." Oavsett om din förhandling rör boränta eller gisslantagna finns det ett par faktorer som ökar dina chanser att gå nöjd från bordet. Här ger Lars-Johan Åge, ekonomie doktor vid Handelshögskolan i Stockholm, sin bästa konkreta tips.

Han har samarbetat med amerikanska FBI och den svenska polisen i sin forskning. Lars-Johan Åge är ekonomie doktor vid Handelshögskolan i Stockholm och har ägnat sin karriär åt att forska om krafter och principer bakom förhandlingar. Exempelvis har han under två år analyserat gemensamma nämnare hos världens bästa förhandlare inom affärer, diplomati och gisslansituationer. Resultat blev en ny vetenskaplig modell.

– Det finns många fördomar om hur man ska förhandla. Men en bra förhandlare är en påläst, tuff relationsbyggare, säger Lars-Johan Åge.

Le när du möter banktjänstemannen, råder Lars-Johan Åge, som föreläst om förhandlingsstrategi för FBI: ”Leendet ger en dopamindusch i hjärnan, och gör att vi faktiskt blir smartare”.

Foto: Tomas Oneborg Bild 1 av 1
Annons
X
Annons
X
Annons
X
Annons
X