Pitchträning med proffs: Ett ord är helt förbjudet

Norrmannen Steinar Hoel Korsmo är specialist på att träna entreprenörer inför möten med investerare. Och nu är han influgen till Stockholm för att ge råd om hur entreprenörer gör en så kallad ”pitch”, en säljande presentation av sitt företag.

– Har någon av er spelat teater? Kom ihåg, det här är drama. Det handlar om att fånga investerarnas uppmärksamhet under de första fem sekunderna.

En slagkraftig start måste förstås ge investerarna riktig information. Men även sådant som kroppsspråk är viktigt: Ögonkontakt med publiken, händerna på podiet eller längs kroppen. Aldrig titta bakåt mot bilderna du visar. Budskap kan gärna understrykas med armrörelser men inte för yvigt.

– Rubriken ”The Journey has started” i ditt bildspel kan du nog göra lite hetare. Säg hellre ”We are the next generation of…” Och säg det med glädje och energi så att det blir ”wow” i publiken.

Steinar Hoel Korsmo är grundare och vd för Seed Forum, en organisation med mentorer som håller kurser i världen runt för mer effektiva och framgångsrika möten mellan företag och investerare. I SvD:s och Carnegies tävling Framtidens entreprenör är Steinar Hoel Korsmo återkommande expert. Det är sjunde året han nu drillar de tävlande om hur de gör en pitch för jury och investerare.

– Du måste förstå investerarens logik. De vill veta när pengarna kommer tillbaka, råder Steinar Hoel Korsmo.

Pitchträningen hålls på Carnegies huvudkontor med de tio företag som kvalificerat sig till jurymötet i tävlingen Framtidens entreprenör. Högt ovanför Regeringsgatan haglar det nu av råd från pitch-specialisten Steinar Hoel Korsmo. I norr reser sig Engelbrektskyrkans gyllene spira och i söder snurrar NK-klockan.

– Ett ord är helt förbjudet. Det är ”sorry” eller ”ursäkta”, det ska bort ur vokabulären! Pitchen ska ha entusiasm!

– Ha så många värdedrivande argument som möjligt, till exempel ”skalbar affärsmodell”, ”hög marginal”, ”exit-strategi” och ”erfarenhet av entreprenörskap”.

Det vanligaste misstaget är för långa företagspresentationer som inte svarar på det som investerarna har i huvudet. Just därför blir det nu hårdträning på allvar.

– Kan du beskriva er business i bara 15 ord? Varför är ni entreprenör? Och varför lyckas ni?

Tre varianter av pitch bör entreprenören klara av: Den fulla finansiella presentationen på max sju minuter, en ”power pitch” på 30 sekunder samt en ”impact pitch” på 10 sekunder. Skälet är att investerare som möter många företag snabbt vill sortera ut sina favoriter. Den inledande processen kräver korta pitcher.

Pitchträningen fortsätter: Marknadsnischen, konkurrensfördelarna, vad som är unikt bör man ta med, liksom hur tjänar ni pengar.

– Kom ihåg: Ni entreprenörer ska kunna berätta att ni redan är på marknaden eller har kort tid till lansering. Och ni ska ha pengarna åter till investerarna inom tre år.

Efter reklamen visas:
Rösta fram sista finalisten till Framtidens entreprenör