”Expresståg in i en digital framtid – vill hoppa på”

Henrik Ekelund på BTS Group har en opportunistisk inställning om krisen kommer. ”Varje kris försöker jag tänka långsiktigt: Hur kan jag hitta duktiga människor?”
Henrik Ekelund på BTS Group har en opportunistisk inställning om krisen kommer. ”Varje kris försöker jag tänka långsiktigt: Hur kan jag hitta duktiga människor?” Foto: Emma-Sofia Olsson

Med pandemin försvann nästan tre fjärdedelar av intäkterna. Henrik Ekelund beslutade att behålla alla anställa, ställa om digitalt och vinna nya kunder.

Publicerad
”Om du är på en segelbåt och det blir storm och dåligt väder, om kaptenen deppar ihop, det går ju inte. Naturligtvis måste man vara realist, men hålla i en optimism, säger Henrik Ekelund.”

”Om du är på en segelbåt och det blir storm och dåligt väder, om kaptenen deppar ihop, det går ju inte. Naturligtvis måste man vara realist, men hålla i en optimism, säger Henrik Ekelund.”

Foto: Emma-Sofia Olsson
Stora utomlands. Merparten av BTS, som styrs av grundaren Henrik Ekelund, kommer från utländska kunder. Målgruppen: Världens 1000 största bolag.

Stora utomlands. Merparten av BTS, som styrs av grundaren Henrik Ekelund, kommer från utländska kunder. Målgruppen: Världens 1000 största bolag.

Foto: Emma-Sofia Olsson
BTS Group är ett globalt konsultföretag för strategiimplementering som grundades 1986.

BTS Group är ett globalt konsultföretag för strategiimplementering som grundades 1986.

Foto: Emma-Sofia Olsson
Henrik Ekelund, BTS grundare, huvudägare och vd.

Henrik Ekelund, BTS grundare, huvudägare och vd.

Foto: Emma-Sofia Olsson
Annons
SvD Affärsbragd 2021 – rösta här! | SvDsvd.se

Konsultbolaget BTS finns på alla kontinenter och har kunder som de flesta i branschen bara kan drömma om. På börsen värderas bolaget till 5 miljarder kronor. Ändå skrivs det inte mycket om BTS i media.

– Det beror troligen på att 98 procent av våra intäkter kommer från kunder utanför Sverige, säger Henrik Ekelund, BTS grundare, huvudägare och vd.

Målgruppen är världens ett tusen största företag. BTS, som nu är nominerat till SvD Affärsbragd, hjälper dem att genomföra strategiska förändringar. Men det är det många konsulter som vill göra.

Vad som gör BTS unikt är metoden. I mitten av 1980-talet kom Henrik Ekelund i kontakt med företagssimuleringar. Pc-tekniken hade då precis slagit igenom brett. Och precis som piloter lär sig flyga med flygsimulatorer borde näringslivet kunna öva med aktiva datorstödda simuleringar, ansåg han.

Annons
Annons
”Om du är på en segelbåt och det blir storm och dåligt väder, om kaptenen deppar ihop, det går ju inte. Naturligtvis måste man vara realist, men hålla i en optimism, säger Henrik Ekelund.”

”Om du är på en segelbåt och det blir storm och dåligt väder, om kaptenen deppar ihop, det går ju inte. Naturligtvis måste man vara realist, men hålla i en optimism, säger Henrik Ekelund.”

Foto: Emma-Sofia Olsson
Stora utomlands. Merparten av BTS, som styrs av grundaren Henrik Ekelund, kommer från utländska kunder. Målgruppen: Världens 1000 största bolag.

Stora utomlands. Merparten av BTS, som styrs av grundaren Henrik Ekelund, kommer från utländska kunder. Målgruppen: Världens 1000 största bolag.

Foto: Emma-Sofia Olsson
BTS Group är ett globalt konsultföretag för strategiimplementering som grundades 1986.

BTS Group är ett globalt konsultföretag för strategiimplementering som grundades 1986.

Foto: Emma-Sofia Olsson

– Jag ville göra en internationell resa, jag tyckte det var spännande och tyckte idén höll, säger Henrik Ekelund.

1/2
”Om du är på en segelbåt och det blir storm och dåligt väder, om kaptenen deppar ihop, det går ju inte. Naturligtvis måste man vara realist, men hålla i en optimism, säger Henrik Ekelund.”

”Om du är på en segelbåt och det blir storm och dåligt väder, om kaptenen deppar ihop, det går ju inte. Naturligtvis måste man vara realist, men hålla i en optimism, säger Henrik Ekelund.”

Foto: Emma-Sofia Olsson
2/2
Stora utomlands. Merparten av BTS, som styrs av grundaren Henrik Ekelund, kommer från utländska kunder. Målgruppen: Världens 1000 största bolag.

Stora utomlands. Merparten av BTS, som styrs av grundaren Henrik Ekelund, kommer från utländska kunder. Målgruppen: Världens 1000 största bolag.

Foto: Emma-Sofia Olsson

Coronapandemin är den fjärde krisen som Henrik Ekelund och BTS genomlever. I de tre förra har bolaget klarat nolltillväxt. Pandemin spelar där i en egen division, då BTS intäkter till cirka 70 procent byggde på fysiska möten mellan människor.

– Vi stod med en sprängfylld orderbok. På tisdagen rapporterade jag i Stockholm. Jubel. På fredagen var jag och sålde i Madrid. Då kom nyheten att smittan hade spritts till Italien. Då insåg jag – nu går rullgardinen ned. Nu försvinner 70 procent av omsättningen. Det spelade ingen roll hur smart jag var.

På en månad halverades aktien från en nivå på all time high.

– I sådana här bolag, som består av människor, är det viktigt att behålla en realistisk optimism. Om du är på en segelbåt och det blir storm och dåligt väder, om kaptenen deppar ihop, det går ju inte. Naturligtvis måste man vara realist, men hålla i en optimism, säger han.

BTS Group är ett globalt konsultföretag för strategiimplementering som grundades 1986. Foto: Emma-Sofia Olsson

Precis som under finanskriserna år 1992, 2001 och 2008 ser han pandemin som en möjlighet.

– Varje kris försöker jag tänka långsiktigt: Hur kan jag hitta duktiga människor? För det är lättare i kriser. Hur kan jag lyfta verksamheten ett snäpp? Hur kan jag hitta nya kunder, om konkurrenterna tappar koncepten lite.

All försäljning flyttades till de branscher som klarar krisen bäst, som tech, konsumentprodukter, bioteknik, läkemedel, finans. Inte en enda anställd sades upp.

– För det första för att vi har väldigt duktiga människor och en fantastisk kultur, och jag vill bevara den för framtiden. För det andra, nu gäller det att ställa om till digitalt och virtuellt blixtsnabbt, tänkte jag. Och ska man placera om folk, tar det två tre månader av ledningens energi och alla blir lite deppiga. I stället ger vi järnet.

Annons
Annons
Henrik Ekelund, BTS grundare, huvudägare och vd.

Henrik Ekelund, BTS grundare, huvudägare och vd.

Foto: Emma-Sofia Olsson

Det innebar också ett tillfälle för BTS att flytta utbildningarna från fysiska till virtuella utbildningar.

– Corona är en jättekris, men också ett expresståg in i en digital framtid. Och vi försöker hoppa på det tåget.

Det tycks ha funkat. I år räknar Henrik Ekelund att resultatet är tillbaka på samma nivå som 2019. Aktien är redan tillbaka där den var före krisen.

Henrik Ekelund, BTS grundare, huvudägare och vd. Foto: Emma-Sofia Olsson

Hur behåller man entreprenörsandan i ett framgångsrikt bolag som finns på fem kontinenter med snart tusen anställda?

– Det är väldigt lätt att gå fel. Men det är också lätt att behålla andan om jag och mina närmaste leder bolaget entreprenörsmässigt. Då sprider det sig i bolaget. Och om jag är byråkrat, då blir alla byråkrater.

Decentralisering är också viktigt för att inte stagnera, enligt Henrik Ekelund. Koncernens 35 kontor på fem kontinenter har stor frihet.

– Hur ser man till att decentralisering inte leder till massa konstigheter och fel? Det handlar om bra människor, och rätt kultur. Om någon ringer mig exempelvis från Korea, då svarar jag direkt. Men de behöver inte ringa speciellt ofta om de inte vill.

Varför ska läsarna rösta på dig till SvD Affärsbragd?

– Jag är en modig och långsiktig entreprenör. Om man gillar det ska man rösta på mig. BTS har förändrat en bransch, många har kopierat oss. Vi har gått från ett pluttigt tjänsteföretag i Stockholm till 35 kontor på alla kontinenter. Vi har byggt en kultur som kombinerar hög prestation och stort hjärta, som är fantastisk för både våra kunder och våra medarbetare.

SvD Affärsbragd 2021 – rösta här! | SvDsvd.se
Annons
Annons
Annons
Mer från Startsidan
Annons
Annons