En riktigt bra förhandlare ställer sig tre frågor
Utan intensiva förhandlingar hade Tidöavtalet aldrig kommit till stånd. Men vad är en förhandling och vad utmärker en bra eller dålig sådan? Med utgångspunkt i en populärvetenskaplig bok ringar Eric M Runesson in ett komplext och livsavgörande ämne.
Eric M Runesson
Publicerad
Efter riksdagsval och avtalsrörelser brukar följa en tid när ordet ”förhandling” är i nästan var mans mun. Dessutom skrivs det inte sällan om stora internationella förhandlingar. Förhandlare kommer ut till väntande journalister och förklarar att de egentligen är vinnare, fast det kanske inte riktigt ser så ut. Ibland har de gjort något så konstigt som att ”stanna klockan” strax före midnatt för att kunna vinna när motparten krånglar.
Laddar…