4. Den onödigt dyra jackan

Foto: MAJA SUSLIN/TT
Under strecket
Publicerad
Annons

En jacka för 4 000 kronor tycker många är dyrt. Men hänger det en annan jacka på hängaren bredvid som kostar 20 000 kronor så verkar plötsligt 4 000 kronor överkomligt. Ett klassiskt trick för möbelhandlare är att ställa en superdyr soffa i entrén där alla kunder passerar. Då verkar affären lyxig och alla andra varor billigare. Tricket kallas för anchoring och innebär att säljaren skapar förväntningar och referenser.

Annons

Mer från Startsidan

Annons
Annons