En normal säljare av en villa eller bostadsrätt vänder sig till en eller högst två mäklare. Det räcker inte, menar Gunnar Huss. När han sålde sin villa i en av Stockholms norra grannkommuner begärda han in offert från tio stycken.

- Det är lätt gjort via internet. Och när man väl har tillgång till flera offerter är det sedan lättare att förhandla om arvodet, säger han.

Efter 32 års villaboende tyckte Gunnar Huss och hans hustru att det fick räcka. De tre barnen var utflugna och huset var för stort för deras nuvarande behov.

- Jag hade tidigare kommit i kontakt med mäklarbranchen i samband med ett köp av fritidshus och vid försäljningen av min mammas villa. De erfarenheterna gjorde mig mycket skeptisk till mäklarnas sätt att arbeta. För att undvika blindskären beslutade jag mig för att kontakta ett stort antal mäklare innan jag skrev ett uppdragsavtal.

Tio likalydande offertförfrågningar gick alltså ut till mäklare som var aktiva på den lokala marknaden. Gunnar Huss ville att de skulle ange det mest sannolika priset, det lägst acceptabla priset samt det högsta budet vid gynnsammaste efterfrågeläge. Dessutom bad han att få förslag på utgångspris samt uppgift om begärt mäklararvode. Han önskemål var en prestationsbaserad arvodesmodell.

Den mäklare som Gunnar Huss först valde motsvarade dock inte förväntningarna.

- Efter två månader bytte jag mäklare eftersom det inte kommit något bud som nådde den nivå som mäklaren satt som en nedre gräns för marknadsvärdet, 6,3 miljoner kronor. Den nye mäklaren lyckades sedan sälja huset för just 6,3 miljoner, vilket låg inom dennes intervall för marknadsvärdet, 6,2 till 6,5 miljoner kronor.

Enligt Gunnar Huss ska man aldrig gå med på tre månaders exklusiv rätt att sälja objektet - något som de flesta mäklare begär.

- Nej, det räcker med en månad! Är man sedan nöjd kan man förlänga perioden. Att sitta fast med en mäklare som inte fungerar är både kostsamt och frustrerande, säger han.

Om Gunnar Huss valt fel mäklare, som inte gjort en korrekt värdering, kunde han i värsta fall ha gått miste om flera miljoner. Och om dessa efter budgivning ändå nått upp till 6,3 miljoner hade han fått betala ett par hundra tusen extra i arvode. Nu landade arvodet på drygt 88 000 kronor, eller 1,4 procent inklusive moms, - och då ingick en flyttstädning som var värd minst tio tusen.

- En sådan här redovisning tror jag kan öppna ögonen på säljarna samtidigt som den förhoppningsvis leder till större insikt bland mäklarna, konstaterar Gunnar Huss.