En Stockholmsmäklare har fällts i länsrätten för att systematiskt ha använt lockpriser, alltså omotiverat låga utgångspriser. Det är den första fällningen i sitt slag.
I sex av 41 försäljningar av Stockholmsmäklare som granskades av Fastighetsmäklarnämnden översteg köpeskillingen utgångspriset med 40 procent eller mer. Som högst var skillnaden mellan utgångspris och försäljningspris 53 procent. I 12 fall var skillnaden över 30 procent, och i 14 fall över 20 procent.
Och Fastighetsmäklarnämnden som är den tillsynsmyndighet som granskar mäklare får ofta in ärenden som gäller just lockpriser.
- Det fortsätter att vara ett problem trots den massmediala uppmärksamheten för några år sedan. Det finns en uppfattning både bland kunder och mäklare att man kan få ut högre priser om man har ett lägre så kallat lockpris men det är naturligtvis inte förenligt med god mäklarsed, säger Christer Ståludd, jurist på Fastighetsmäklarnämnden till SvD.se.
Branschorgansiationen Mäklarsamfundet beslutade för några år sedan att ta itu med fenomenet med lockpriser. Fastighetsmäklarnämnden bestämde då att mäklaren i marknadsföringen av ett hus eller en lägenhet inte får ange pris som väsentligt avviker från beräknat marknadsvärde.
- Mäklaren har skyldighet att ange korrekta uppgifter. Men vi får ofta samtal från oroliga mäklare som är rädda för att förlora kunder om de inte går med på lockpriser. Vi får även samtal från köpare som känner sig lurade, säger Christer Ståludd till SvD.se.
Men enligt Niclas Strahner, informationschef på Svensk Fastighetsförmedling är avsiktliga lockpriser inte speciellt vanliga. Istället beror prisuppgångarna på den heta marknaden, menar han.
- Det är många som vill köpa in sig eller byta upp sig och det är inte helt ovanligt att det kommer in en kapitalstark person som lägger på lite extra i budgivningen för att bli av med de andra spekulanterna, säger han.
Bland seriösa mäklare råder det ingen tvekan om hur man sätter utgångspriser menar Niclas Strahner.
- Mäklaren har skyldighet att sätta ett utgångspris som säljaren skulle kunna acceptera som slutpris, det är hela grundförutsättningen. Sedan är det marknaden som avgör det slutliga priset, det kan man inte förutspå, säger han till SvD.se.
Utgångspriset ska vara en uppskattning av det aktuella marknadsvärdet. Ändå säljs lägenheter i storstäder så gott som alltid till ett högre pris än det som utannonserats.
- Vill man ha en uppskattning om var slutbudet kommer att hamna kan man fråga mäklaren på visningen. Då brukar man kunna ge en rimlig bedömning av läget, säger Niclas Strahner.
Men borde inte den uppskattningen ligga till grund för utgångspriset istället?
- Nej, eftersom man då redan är inne i en försäljningsfas. Man kan ju inte på förhand veta vilket intresse objektet genererar.
