Han är välformulerad men mångordig. Han är också till synes genuint orolig för hur de svenska pensionärerna kommer att kunna försörja sig i framtiden.

Den svenska demografiska utvecklingen är en rysare. 1960 gick det sex arbetande personer på varje pensionär. 2010 kommer det gå två yrkesverksamma på varje pensionär. År 2030 är siffran en på en.

–Jag tror att vi kommer få se fattigpensionärer i ordets verkliga bemärkelse om tio–femton år, säger Christoffer Folkebo.

–77-åringar som bor i någon kartong uppe vid Östermalmstorgs tunnelbanestation. Den statligt garanterade pensionsnivån kommer inte att räcka till för de sämst ställda.

Det vore lätt att avfärda Christoffer Folkebos skräckbild som en partsinlaga, ett sätt att måla fan på väggen för att få fler kunder att knacka på Max Matthiessen dörr och fråga efter pensionsrådgivning. Och kanske finns det ett inslag av det i hans resonemang. Men faktum kvarstår – allt färre yrkesverksamma ska försörja allt fler svenska pensionärer, som dessutom lever allt längre. Pengarna räcker inte till.

–Jag tror pensionsåldern kommer att höjas till 70 år, säger Christoffer Folkebo.

–Staten verkar ju också ha insett allvaret. En ny pensionsmyndighet är på väg att bildas och man diskuterar pensionskunskap som ett nytt ämne för barnen i skolan.

Christoffer Folkebo tror också, som flera andra debattörer, att en omfattande arbetskraftsinvandring kommer bli nödvändig för att få ihop finansieringen.

Hela den här utvecklingen, som inte bara är giltig i Sverige utan i många västeuropeiska länder, kräver en gigantisk kapitaluppbyggnad. Varje enskild individ måste själv i stor utsträckning ansvara för sitt pensionssparande.

Det är det som gör pensionsmarknaden till den kanske mest intressanta delen av finansmarknaden. Och det är definitivt det som var skälet till att Carnegie förra året köpte Max Matthiessen för 856 miljoner kronor.

–Vi räknar med att sammantaget växa med 7–10 procent per år framöver. Förvärv finns också med som ett tänkbart komplement, säger Christoffer Folkebo.

Det står vd för Max Matthiessen på Christoffer Folkebos visitkort men sedan någon vecka är han även affärsområdeschef för ett nytt affärsområde där man slår ihop Carnegies Private Banking och Max Matthiessen. Engagemanget för framtida fattiga pensionärerna är säkert äkta men det är uppenbart att hans uppdrag handlar om att måna om de rika pensionärerna.

Carnegie Private Banking jobbar med finansiell rådgivning åt de riktigt förmögna, de med kanske över 10 miljoner kronor att placera. Max Matthiessen riktar sig huvudsakligen till bättre betalda tjänstemän med oberoende rådgivning inom pensionsförsäkring och långsiktigt sparande.

–Nu vill vi rikta in oss på en ny grupp mittemellan de här två kategorierna. Vi kallar dem de ”välbeställda”, de med en eller ett par miljoner upp till 6–7 miljoner kronor att placera.

–De finns på storbankerna idag. Men målet är att vi inom ett par år ska nå 50000 personer i det här segmentet. Lyckas vi med det ska vi kunna öka det underliggande förvaltade kapitalet med över 70 miljarder kronor.

Det underliggande förvaltade kapitalet är det kunderna har att placera. Ju mer pengar som placeras desto mer intäkter till Max Matthiessen och Carnegie i form av courtage och avgifter.

Idag har Max Matthiessen och Carnegie Private Banking cirka 130 miljarder kronor i underliggande förvaltat kapital. Når Christoffer Folkebo sitt mål, att addera 70 till, blir totalsumman 200 miljarder kronor.

Frågan är om han gör det. Det finns ett givet problem som måste hanteras när de två organisationerna slås ihop. Det är oberoendet – en hörnpelare hos Max Matthiessen som gång på gång trummas in i all marknadsföring från pensionsrådgivaren.

Oberoendet kan på goda grunder ifrågasättas eftersom Carnegie, Max Matthiessen nya ägare, har ett antal egna fonder i sitt utbud.

Kommer det dyka upp en massa ­Carnegiefonder i era råd framöver?

–Tror jag inte. Bara när det så är befogat.

Christoffer Folkebo blir för ett ögonblick en aning mer defensiv i sina svar. Han har förståelse för att frågan kommer upp och han medger att den är berättigad.

–Men jag kan garantera att vi även i fortsättningen kommer att vara en fullständigt oberoende aktör. Det är kärnan i hela Max Matthiessens och även Private Bankings verksamhet.

–Får vi frågor kring detta från våra kunder kommer vi lägga ner mycket kraft på att förklara upplägget.

Private Banking är för tillfället sorgebarnet i den nya duon Max Matthiessen/Private Banking. Rapporten för första kvartalet i år visade på ett vinstras för Private Banking med nästan 40 procent. Resultatet före skatt stannade på 18 miljoner.

Max Matthissen tickade samtidigt på bra med både ökade intäkter och ett förbättrat rörelseresultat. Resultatet före skatt blev 30 miljoner kronor.

–Private Banking har drabbats hårt av den globala finansoron och nedgången på börsen. Men Carnegie har inte fått mer stryk än andra aktörer på marknaden, säger Christoffer Folkebo.

–Jag tror vi har en tuff marknad framför oss. Efter sju goda år kommer sju svåra år och det var väl drygt sju år sedan det började rasa ordentligt förra gången, då i mars 2000. Men en nedgång skapar samtidigt möjligheter. Särskilt för starka aktörer.