På måndagen presenterade drygt 20 tongivande mäklarföretag i Stockholmsområdet en uppgörelse som innebär att de från 1 april och fram till och med årsskiftet ska testa jämförelsepriser för att mota bort lockpriser på bostadsmarknaden. Uppgörelsen har förhandlats fram under ledning av branschorganisationen Mäklarsamfundet.

Jeanette Gustafsdotter, vd på Mäklarsamfundet, säger till SvD Näringsliv att hon hoppas att försöket som nu ska provas i Stockholm ska falla väl ut och utvidgas till andra platser i landet där lockpriser uppfattas som ett problem. Hon nämner Göteborg och Lund som två exempel där problemet har uppmärksammats.


Bengt Hansson, analytiker på BKN, välkomnar förslaget.

– Om man får en mer transparent marknad och man ungefär vet vilket värde ett pris ska hamna på, då är det bra. Det ger ett bättre beslutsunderlag för köparna och kan minska prisvariationerna. Allt som gör marknaden mer förutsägbar är positivt. Det här är värt ett försök.

Han betonar att lockpriserna är ett problem så länge inte alla som är med i budprocessen förstår att det är just lockpriser.

– Det kan finnas personer som rycks med i budgivningen och då är det lätt att slutpriset hamnar fel, blir för högt. Har man en någorlunda objektiv bedömning, i vilket härad slutpriset ska hamna, då minskar den risken, säger Bengt Hansson.


Jämförelsepriser, det vill säga slutpriser på liknande bostäder som nyligen sålts i ett område där en ny bostad bjuds ut till försäljning, ska tydligt anges både på mäklarnas sidor på nätet och också finnas med i den objektsbeskrivning som bostadsfluktarna får av mäklarna i samband med visningarna. Däremot finns inget förslag på att det ska finnas med några jämförelsepriser i bostadsannonser i papperstidningarna.

– Det går inte av utrymmesskäl, men vi tycker att förslaget fångar upp de som verkligen är intresserade och därmed går på visningarna och då får med sig hem objektsbeskrivningen med jämförelsepriser, säger Jeanette Gustafsdotter.


Något stopp för lockpriser är det dock inte frågan om. Det kan exempelvis stå budstart i bostadsannonserna och det beror på att det finns säljare som vill bestämma utgångspriset.

Blir inte jämförelsepriser ett trubbigt instrument om marknaden viker och bostadspriserna faller?

– Vi tror inte på något prisfall utan på stabila bostadspriser, ungefär som de ligger i dag. Räntehöjningarna har hushållen kalkylerat med och bolånetaket är redan infört. Skulle priserna ändå gå ned så hoppas vi att detta verktyg ändå är välfungerande och en god hjälp för de som är intresserade av att köpa en bostad, säger Jeanette Gustafsdotter till SvD Näringsliv.


Problemet med lockpriser uppstod i början av 2000-talet då bostadsmarknaden var inne i en svacka och mäklare desperat försökte få fler besökare till visningarna, uppger Anna-Lena Järvstrand, myndighetschef i Fastighetsmäklarnämnden, för TT. Hon tror att många luras av lockpriserna.

– De får folk att gå och titta och då kan de luras in i en budgivning, dras med i processen och få betala mer för ett objekt än de faktiskt har råd med, säger hon.

Enligt Mäklarsamfundet medverkar cirka 80 procent av mäklarna i centrala Stockholm i projektet. Jämförelsepriset ska tas fram av ett företag utan anknytning till mäklaren, utifrån statistik över genomförda försäljningar av motsvarande lägenheter. Förutom område ska man i beräkningen även ta hänsyn till faktorer som storlek, månadsavgift och i vilken förening bostaden ligger.


Det är inte på alla objekt ute till försäljning som det går att ange jämförelsepriser. Det finns unika objekt, inte sällan exklusiva lägenheter, där det är svårt att få fram jämförelsebar statistik. Jeanette Gustafsdotter tar vindsvåningar som exempel.

– När vi gör avstämning av detta test är korrekt prisjämförelse en parameter för fortsättningen, om det ska permanentas efter försöksperioden, säger hon.