Avmattningen på bostadsmarknaden blir tydlig i Svensk Mäklarstatistiks siffror för perioden januari till november 2011. Antalet sålda objekt var drygt 6000 färre, en minskning med nära 10 procent än motsvarande period föregående år, och så sent som i december rapporterades om rekordmånga objekt till salu ute på marknaden. Samtidigt har antalet registrerade fastighetsmäklare aldrig varit så stort.

–Det är färre möjligheter till förtjänst för varje enskild mäklare i dag eftersom fler slåss om varje objekt. Men vi ser inte att man överger yrket för det, säger Stina Wallster, vice vd på intresseorganisationen Mäklarsamfundet.

Hon hoppas på en stabilisering under första halvåret i år, vilket medlemmarna i Mäklarsamfundets egna enkäter redan vittnar om.

–Våra mäklare talar redan om en mer optimistisk trend, jämfört med för tre månader sedan. Utvecklingen beror mycket på ränteläget och vad som händer på arbetsmarknaden, säger hon.

På systerenheten Svensk Mäklarstatistik som tar fram branschens försäljningssiffror är man lika försiktig i sina uttalanden. Analyschef Per-Arne Sandegren påpekar att jämförelsetalen för 2011 är väldigt starka, och vill tona ned dramatiken kring avmattningen.

–2010 såldes det väldigt mycket och det gick upp kraftigt från 2009. Villamarknaden ser ut ungefär ut som 2009, men bostadsrättsantalet är lite svagare under 2011. Majoriteten av borätter säljs i storstadsområdena, så visst påverkar det branschen att det säljs färre objekt. Men det är ingen Köpenhamnsituation vi ser, Per-Arne Sandegren.

Han tillägger dock att det inte krävs någon ”raketforskning” för att förstå att alltjämt sjunkande bostadspriser och ekonomisk tillbakagång gör det tuffare för mäklarna. Utöver detta har striktare lånevillkor, inklusive Finansinspektionens bolånetak på 85 procent, bidragit till avmattningen som slog till oväntat snabbt strax under våren.

–Fram till sommaren hade vi ett väldigt bra år med försäljningsrekord i maj. Men så vände det under andra halvåret till att bli ett mer avvaktande läge, säger Lars-Erik Nykvist, vd för Fastighetsbyrån, en av landets största mäklarkedjor.

Provisionsintäkten för kedjan minskade med 3 procent jämfört med 2010, som enligt branschen var ett rekordår. Hur mycket den uppgick till totalt vill Lars-Erik Nykvist inte säga.

–Tack vare det första halvåret blev det ett ganska bra år om man ser till den stora tveksamhet som fanns på marknaden, säger Lars-Erik Nykvist.

Peeter Pütsep, vd för Svensk Fastighetsförmedling bekräftar att marknaden har varit trög, inte minst under andra halvåret, och att det har tagit längre tid att få avslut på affärerna. Detta har påverkat lönsamheten i kedjan som bara i Stockholm består av 29 butiker, men mer än så vill han inte säga.

–Vi påverkas precis som alla andra av den ekonomiska osäkerheten i Sverige och i omvärlden. Men jag är inte orolig, vi har ett starkt varumärke.

I tidigare nedgångar har Svensk Fastighetsförmedling tagit marknadsandelar. Med 250 nyrekryterade mäklare under 2011 och fortsatt tryck på marknadskommunikationen hoppas Peeter Pütsep på samma möjlighet denna gång.

Både han och Lars-Erik Nykvist på fastighetsbyrån, som båda företräder kända varumärken, säger att liksom för många andra branscher är det de större aktörerna som står stadigast när det börjar blåsa.

–Det vi ser i branschen är att de fem största kedjorna över tid har ökat sina andelar och har en annan kraft att stå emot när det är sämre tider, då söker sig kunden ofta till mer kända varumärken, säger Peeter Pütsep.

Enligt flera av de tio största mäklarna i Stockholm som SvD Näringsliv har varit i kontakt med har man i branschen länge pratat om en förestående konsolidering där mindre företag slås samman eller köps upp av de större kedjorna. Små, specialiserade aktörer kommer alltid att efterfrågas, men vissa menar att det inte finns plats för mindre aktörer som jobbar mot en bred marknad.

Vissa menar också att konjunkturen och det fortsatt oroliga ekonomiska läget i omvärlden kommer att skynda på denna utveckling.

Stina Wallster vill inte uttala sig om enskilda aktörer, men hävdar att man på Mäklarsamfundet ännu inte har sett några tydliga tecken på fler sammanslagningar eller uppköp.

–Det är en bransch som består av en mängd småföretagare, sedan går trenden mot att man samlas runt stora varumärken. Man har pratat om en kommande konsolidering av marknaden under många år, men jag kan inte se att den är jättetydlig, eller att den skulle vara driven av den här konjunkturen.

Fotnot: Svensk Mäklarstatistik får in säljrapporter från cirka 70 procent av landets mäklare.