Kunskap och resultat är en sak. Självförtroende och attraktionskraft en annan. De sist nämnda faktorerna kan väga tungt i vågen när du ska ro hem ett bra jobb eller en hög lön. Det framgår av ny forskning, skriver Management issues på nätet.

Enligt en studie från University of Florida är det inte bara intelligensen som placerar folk högt på löneskalan. Ett vackert ansikte och ett gott självförtroende hjälper dig att sticka ut från mängden av arbetssökande.

Det har dock inte forskats så mycket i varför det finns inkomstskillnader mellan de som ser bra ut och de som inte är lika snygga.

- Men vi har kommit fram till att, oavsett intelligens, en persons självkänsla ökar om han eller hon är attraktiv - och det ger i sin tur högre lön, säger studiens ansvarige Timothy Judge till Management issues.

Studien har publicerats i majnumret av American Psychological Association's Journal of Applied Psychology. Den har tittat på 191 män och kvinnor mellan 25 och 75 år, dessa har intervjuats regelbundet sedan 1995.

Deltagarna i studien har fått besvara frågor om inkomst, utbildning, eventuella ekonomiska problem och hur lyckliga eller besvikna de är med sina liv. Vidare har deltagarna fått göra intelligenstest, beteendetest samt har fått sina foton tagna.

Olika personer i undersökningsteamet har fått gradera varje persons attraktionskraft utifrån ålder och kön. Slutsatsen blev att fysisk attraktionskraft hade en betydande påverkan på hur mycket folk fick i lön, hur välutbildade de var och hur de såg på sig själva och sin egen förmåga.

I huvudsak tjänade de som betraktades som snygga mer pengar, var bättre utbildade och hade bättre självförtroende än de som inte var lika snygga.

Den goda nyheten för dem vars utseende ”lämpar sig bäst för radio” är att intelligens väger tyngre än ett vackert utseende när det gäller hur hög lön man får, skriver Management issues.

- Det har visat sig att de som är smarta inte nödvändigvis har sämre förutsättningar än de som är vackra, om någon både är intelligent och ser bra ut är det ju desto bättre, säger Timothy Judge.

Ytterligare ett resultat som framkom i studien var att de vackra människorna hade höga tankar om sitt värde och sin egen förmåga, det ledde i sin tur till att de hade mer pengar och var mindre pressade av ekonomiska problem.

För att arbetsgivare och chefer inte, omedvetet, ska anställa de som är vackra bör de i större utsträckning förlita sig på objektiva mätinstrument som personlighets- och kunskapstester, råder Timothy Judge.

Den här studien är inte den första som konstaterar att det finns ett samband mellan människors lön och deras utseende. Under 2005 redovisades bland annat resultatet av en undersökning bland 2 000 kvinnor, mer än hälften av dessa ansåg att ett snyggt yttre skulle hjälpa dem att klättra på karriärstegen.

Vid samma tid publicerades också en undersökning från Federal Reserve Bank of St Louis där slutsatsen var att snygga, smala, långa människor tjänade omkring 5 procent mer i timmen än sina mindre attraktiva kollegor.

Slutligen refereras till en brittisk studie gjord av Aziz Corporation där det framgick att mer än var fjärde kvinnlig chef sade sig vara beredd att göra ansiktslyft, plastikoperationer eller Botox-behandlingar om det kunde lyfta deras karriärer, skriver Management issues.