För många är det är tid för lönesamtal, och om lönesumman inte går att få upp kan man förhandla om förmåner på lönen istället. En trend är att fler vill ha flexibel arbetstid.

–Att själv kunna styra när man jobbar är något vi ser en ökad efterfrågan på. Många vill veta om det finns en så kallad face-time-kultur, om man måste vara på arbetsplatsen hela tiden när man jobbar, säger hr-konsulten Fredrik Hemviken som jobbar med chefsrekrytering på företaget Navigio.

Exempel på löneförmåner som efterfrågas kan enligt honom vara att jobba hemma en fredag eller kanske jobba från sommarstugan. Det blir allt vanligare att arbetstagare efterfrågar vad han kallar mjuka värden när lön och förmåner ska förhandlas.

–Det är i jämförelse med nittiotalet tydligt hur arbetstagare slutat fokusera på pengar. Istället frågar man om andra saker, man vill ha en meningsfull fritid. Det finns till och med företag som bistår med fertilitetsutredningar som en löneförmån, säger han.

En löneförmån som enligt Fredrik Hemviken är lätt att få gehör för, är kompetenshöjande insatser. Det gynnar även arbetsgivaren och kan till exempel vara bredband i hemmet, en branschtidning i brevlådan eller en utbildning i ledarskap.

Men det är viktigt att lägga fram rätt argument i lönesamtalet. Ann Falkinger är förhandlingsexpert och föreläser om bland annat argumentations- och förhandlingsteknik.

Hon menar att ekonomiska argument väger tungt för att man ska få igenom sina krav på löneförmåner.

–Det är bra att lyfta fram argument som visar på att man har gjort något som varit extra lönsamt under året. Det kan till exempel vara om man jobbat på ett sätt så att sjukfrånvaron i gruppen minskat eller ökat försäljningsvolymen. Dina argument ska ånga ekonomi, säger hon.

Hon tycker att man också kan trycka på utökat ansvar. För att övertyga ska argumenten förberedas väl, och gärna delas upp i tre delar enligt modellen: för det första, för det andra, för det tredje.

En bra strategi är enligt Ann Falkinger att be om något som betyder mycket för en själv men kostar lite för företaget, löneförmånen ska vara något som båda parter vinner på. Men alla arbetsplatser erbjuder inte förmåner.

–Det finns fortfarande en tröghet i offentliga sektorn, men i Sverige finns också arbetsgivare som lockar personal med nytänkande erbjudanden, säger hon.