– Vi har inga lån och har råd att växa med eget kapital. Vi har inte behov av någon som bestämmer över oss, säger Lena Jonsson Näslund, som tillsammans med maken Anders Jonsson äger smyckesföretaget Snö of Sweden.
På tisdagen fick hon pris för sitt entreprenörskap, när juryn i tävlingen Beautiful Business Award utsåg henne till Årets Företagerska.
Sedan 2001 har Lena Jonsson Näslund nämligen byggt upp ett mångmiljonföretag, där grundstenarna består av importerade kristaller från Brasilien och sötvattenpärlor från Kina.
Men från början handlade det mer om plädar och kuddar och rätt varumärke, än om storsäljande smycken.
– Jag hade läst klart marknadskommunikation på RMI Berghs i Stockholm och registrerade varumärket Snö of Sweden. Men jag hade egentligen ingen aning om vad jag skulle göra, säger hon.
Resorna till Kina blev startskottet. Lena Jonsson Näslund jobbade som resebyråchef och hade fått upp ögonen för kinesiska vackra textilier. När hon sedan sålde vidare dem i Sverige skickade hon med ringar och smycken, signerade med egna varumärket Snö of Sweden.
– Efter ett halvår var det smyckena som var mer intressanta än mina plädar och kuddar. Då gjorde jag en mindre kollektion smycken med sex-sju artiklar, berättar Lena Jonsson Näslund.
Resten är så att säga historia. Den rena, klassiska designen gick hem hos en bred målgrupp och redan under första året sålde Snö of Sweden för 10 miljoner kronor.
– Jag blev en kommersiell smyckesdesigner. Ända från dag ett har jag tänkt kommersiellt och laddat varumärket med rätt värderingar. Med våra snabba leveranser och möjlighet för återförsäljarna att beställa mer av det som efterfrågas, kom vi med något som ingen annan gjorde, säger Lena Jonsson Näslund och förklarar att det bara tar 48 timmar för Snö of Sweden att beställa och få hem mer av storsäljande produkter från företagets egna fabrik i Kina.
Efter flera år med dubblad omsättning växer Snö of Sweden idag i något lugnare takt. Förra året beräknas försäljningen ha ökat med ungefär 20 procent och Lena Jonsson Näslund beräknas att den landade på cirka 83 miljoner kronor. Vinsten för Snö of Sweden, som ägs helt av Lena Jonsson Näslund och hennes man, beräknar hon bli ungefär 17 miljoner kronor.
Och Snö of Sweden har numera vuxit ur den svenska marknaden. Även om största delen av försäljningen fortfarande sker här, ungefär 60 procent, så är det utlandet som hägrar. Förutom Norge och Finland finns Snö of Sweden ibland annat i Holland och Frankrike och framförallt i Tyskland.
– Den stora utmaningen ligger i Tyskland och där satsar vi ganska hårt. Vi är med på alla stora mässor och har en jättebra agent.
I Beautiful Business Award får du pris i egenskap av kvinnlig företagerska. Lägger du någon värdering i att du byggt upp ett företag till en storlek där de flesta andra entreprenörer på motsvarande nivå är män?
– Om man är man eller kvinna spelar inte så stor roll, det känns kul att bedömas efter sin prestation, säger Lena Jonsson Näslund.
Det har kommit kritik mot namnet ”Beautiful Business” – som bara vänder sig mot kvinnor. Vad tycker du om det?
– Varför skulle det inte kunna heta det? Det är en otroligt väl genomförd tävling med en kompetent jury och ett bra arrangemang. Att hänga upp sig på ett namn är bara löjligt, säger Lena Jonsson Näslund.
