– Ditt cv avgör om du blir kallad till intervju, men väl på stolen mitt emot rekryteraren är det attraktion som avgör om du får jobbet, säger Ingrid Tollgerdt-Andersson.

Hon har forskat om ledarskap och personkemi i över 20 år och är nu aktuell med en ny bok i ämnet, Attraktion och kemi. Omslaget påminner om en självhjälpsbok från början av 1990-talet, men boken innehåller inte bara tips på hur du vinner toppjobb, beundrare och popularitet, utan även forskningsresultat och intervjuer med tolv svenska chefer.

Trots lång erfarenhet av ämnet blev Ingrid Tollgerdt-Andersson förvånad över att cheferna gav så samstämmiga och raka svar på frågan vad som avgör vem de ger jobbet.

– Jag visste ju att attraktion spelar stor roll, men att det skulle vara så avgörande vid anställningsintervjuer överraskade mig. Alla, från Carl Bennet till Per Agnefjäll på Ikea, svarade att det är magkänsla och intuition som styr vem som går vinnande ur rekryteringsprocessen, säger hon.

Alla styrs vi av attraktion menar Ingrid Tollgerdt-Andersson, men äldre personer vågar i större utsträckning lita på sin magkänsla, medan de yngre försöker gömma sina beslut bakom rationella förklaringar. Sedan hon började forska på ämnet har hon sett en förändring i attityder.

– Det som förr viftades bort som kvinnlig intuition anses numera inte bara vara nonsens. Det är helt enkelt mer okej nu att faktiskt säga att magkänslan styr beslut, säger hon.

Attraktion, personkemi och magkänsla. Vad är det då som styr känslorna? Forskning visar att vilket intryck vi får av en person beror till 90 procent på det ordlösa språket – signaler som vi sänder ut genom kroppsspråk, uppsyn och utstrålning, kläder, handslag och ögonkontakt. Och så gillar vi andra som liknar oss själva i attityder och värderingar.

– Men här finns också en fara med attraktionens kraft. Att vi dras till folk som har samma attityder och värderingar som oss själva gör det svårt för kvinnor att komma in på manligt dominerade arbetsplatser och ledningsgrupper, säger Ingrid Tollgerdt-Andersson.

Betydelsen av attraktion gör att ledningsgrupper avfärdar personer som inte liknar dem som redan finns i gruppen. Det ger även andra grupper en nackdel på den traditionella arbetsmarknaden, såsom personer med annan etnisk bakgrund än den dominerande.

– Det är inte särskilt utvecklande. Nytänkande behövs för att skapa framsteg på företag, säger hon.

Ändå menar Tollgerdt-Andersson att det är fel att avspisa magkänslan.

– Försöker man gå emot leder det oftast till felrekryteringar, men fler företag borde bredda sitt sökområde vid nyanställningar.

VAD GÅR DU PÅ NÄR DU ANSTÄLLER NÅGON?

Cecilia Hertz.

Cecilia Hertz, grundare och ägare till rymdteknikföretaget Umbilical design.

– Det är magkänslan. Det måste finnas en positiv aura och det känner jag snabbt, nästan direkt. Man känner med en gång om man är av eller på och det är just magkänslan. Den märkligaste rekryteringen jag gjort var när jag stod på en klippa i skärgården och pratade med en person i telefon och bestämde mig. Jag hade egentligen bara sett honom fladdra förbi en gång, men vi fick sådant flyt i kommunikationen så jag kände att det var rätt.

Eva Frunk-Lind.

Eva Frunk-Lind, chef äldreomsorgen i Stockholm, tidigare personaldirektör i Stockholm stad.

–Det är något som man känner i det personliga mötet och det handlar om personliga egenskaper, engagemanget, drivkraften för uppgiften, resultatorientering och så är det ju magkänslan. Magkänslan och engagemanget har stor betydelse. Det känner man fort. Risken är klart att man rekryterar personer som liknar en själv alltför mycket.

Peter Agnefjäll, vd Ikea.

Peter Agnefjäll, vd Ikea Sverige.

– Man känner om någon är ärlig och äkta, inte förställt sig och man märker det bland annat på deras kroppsspråk, ögonen, om de ler, ja man känner det helt enkelt… De mest centrala värderingarna, som exempelvis kostnadseffektivitet, litet avstånd mellan chefer och medarbetare och att vi jobbar tillsammans för den vanliga människan, är jätteviktiga. Det backar vi inte på. Man känner om en person verkligen anammar våra värderingar… Man känner detta mycket snabbt, redan efter fem minuter, kanske fortare. Det är magkänslan, hjärna och hjärta, men väldigt mycket hjärta.


Källa: Attraktion och kemI