Bostadsmarknaden har gått in i en trögare fas. Den ekonomiska oron i omvärlden och hårdare krav från bankerna (kunderna måste sälja innan de får lån till att köpa en ny bostad) får färre personer att komma till visningarna. Dessutom är utbudet av bostäder mindre.

- Utbudet har minskatmed 30 procent på några månader. Dels har en del objekt sålts av, dels tas en del objekt tillbaka när inte köparen vill betala det säljaren vill ha, säger Anders Alf, fastighetsmäklare på Södermäklarna i Stockholm.

Södermäklarna skriver i en annons att bostadsmarknaden viker efter en lång uppgång : ”När smällen kom 1991 skulle folk gett sin vänstra fot för 8 procents ränta. Men om du ska sälja din bostad nu så är det ingen tröst att det varit ännu värre”, heter det i annonsen.

Anders Alf talar om en tröghet i systemet och om att säljarna måste komma ned i sina priskrav. Ettor och tvåor är dock fortfarande lätta att omsätta, det går trögare ju större bostaden är, menar han.

- Förut räckte det med 2-3 visningar, nu krävs 8-10 visningar. Det är en väsenlig skillnad. Marknaden finns visserligen alltid i Stockholm och är säljaren beredd att gå ned 5-10 procent i pris blir bostaden såld, säger Anders Alf.

Richard Lagerling på Lagerlings fastighetsmäkleri säljer lite större bostäder på Östermalm och han säger sig se en viss lättnad på bostadsmarknaden.

- Det har skett fler avslut i oktober än i september. Marknaden börjar hitta nivåerna, säger han.

Men även Richard Lagerling bekräftar att marknaden ”helt klart har påverkats av den senaste tidens börsoro och stigande räntor”.

Under augusti och september gjordes få avslut eftersom många köpare förväntade sig stora prisfall, medan säljarna å andra sidan fortfarande hoppades på att marknaden skulle ta fart igen.

- Den senaste månaden har vi haft mycket lättare att komma till avslut även på de mer exklusiva våningarna. Under oktober sålde vi bostadsrätter på Östermalm för 170 miljoner kronor, säger Richard Lagerling.

Säljarna av större objekt har alltså börjat acceptera att priserna gått ned 10-15 procent, sedan toppen förra hösten, och köparna börjar hitta nivåer där de tycker att det är intressant att slå till.

- Jag har arbetat som fastighetsmäklare på Östermalm i 20 år och känner igen mönstret från tidigare nedgångar 1992, 2001 och 2008. Det brukar ta ett halvår innan förväntningarna korrigeras och parterna kan mötas. Aktiebörsens utveckling och hur bankernas räntemarginaler förändras kommer att vara avgörande för den närmaste tidens prisutveckling, säger Richard Lagerling.

Den som vill sälja sin bostad i dag råds att gå ut med ett ”rimligt” marknadspris och inte hänga kvar vid de nivåer som grannen fick för ett år sedan.

- Det finns gott om köpare men de är mycket pålästa och medvetna om på vilka nivåer avsluten görs, säger Richard Lagerling.

Förutom att säljaren måste acceptera en lägre prisnivå måste hon eller han anstränga sig för att få lägenheten i bästa möjliga skick inför fotografering och visning. Anders Alf poängterar att ”allt måste vara fräscht”.

- Man måste verkligen paketera varan snyggt för att få ut mesta möjliga. Enhetlig färgsättning är otroligt viktigt, man kanske till och med får byta ut hela möblemanget, säger Anders Alf.