Erik Penser Bankaktiebolag hette tidigare Erik Penser Fondkommission men bytte namn under 2008. Vd:n Peter Melbi leder ansträngningarna som ska attrahera välbärgade kunder, bland annat från storbankerna. Än så länge är antalet klienter inte särskilt stort. ”Att bearbeta den här kundgruppen tar tid”, säger Peter Melbi.
Foto: Lars Pehrson
Han bjuder på rostbiff och potatisgratäng i ett av flera samlarrum på bankens kontor på Biblioteksgatan i Stockholm. Det är tjusigt men inte pråligt.
Just i det här rummet är väggarna tapetserade med förstasidor från tidningarna Veckans Affärer och Affärsvärlden från 70-talet och framåt. Lite längre bort finns ”sedelrummet”. Det visar gärna Erik Penser själv upp för besökare och kunder. Sedlar, prydligt inramade, från världens alla hörn pryder väggarna från golv till tak.
Erik Penser, grundare och ägare till banken, är en samlarnörd i den högre skolan och det har banken uppenbarligen bestämt sig för att göra en poäng av i sin marknadsföring.
I det nya kundmagasinet presenteras ledningen kort. Alla samlar på pengar åt kunderna men utöver det har cheferna även andra samlarintres- sen. Private banking-chefen samlar på promenadkäppar får läsaren veta, analyschefen samlar på originalupplagor av Astrid Lindgren och skattechefen på enkronor från 1880-talet. Tramsigt eller roligt – svårt att säga.
Vd Peter Melbi (samlare av tomatarter) talar mycket om vikten av att skapa en personlig bank. En bank som kan attrahera de där riktigt rejält rika kunderna. För här handlar det om förmöget folk.
–Vi brukar säga att kunderna inom Privatbanken ska ha 10 miljoner med två plustecken framför, säger Peter Melbi.
Det vill säga i praktiken är det ingen idé att knacka på utan att ha åtminstone 30–40 miljoner på kontot.
Då, å andra sidan, verkar banken beredd till det mesta för att få dig som kund.
–Är det någon av våra kunder som behöver hjälp med att gå ut med hunden i helgen så ska vi väl kunna ordna det också, säger Peter Melbi.
Värt att notera är dock att när det gäller andra tjänster hos bolaget, utanför Privatbanken, är inträdeskravet lägre, cirka 2 miljoner kronor.
Erik Penser Bankaktiebolag är på ett sätt drabbat av krisen som alla andra. Rapporten för tredje kvartalet redovisade intäkter på 24 miljoner och en förlust på hela 36 miljoner kronor. I bokslutet om några veckor kommer förlusten att ha stigit ytterligare. Den planerade börsintroduktionen är lagd i malpåse.
Men det finns samtidigt en viktig faktor som skiljer banken från många av konkurrenterna. Erik Penser med bolaget Yggdrasil, som äger Erik Penser Bankaktiebolag till 100 procent, är helt obelånat. Inte en krona i skuld. Det är goda nyheter när finansvärlden kraschar och amerikanska investmentbanker släcker ner en efter en.
En illustration av en ägare stadd i kassa är att Erik Penser omedelbart sköt till drygt 30 miljoner i ett ägartillskott efter tredje kvartalet för att täcka upp förlusten.
Det är det här som är förutsättningen för de lite kaxiga tillväxtambitionerna. Och tillfället kan tyckas väl valt – ”den enes död den andres bröd”, som Peter Melbi påminner om.
–Vi har gjort ett stort antal rekryteringar under 2008, gått från 115 till 150 anställda. Vi har vässat strategin och bestämt oss för att satsa extra på Privatbanken. Det klart att det här kostar pengar, det är Erik väl medveten om, säger Peter Melbi.
Bland rekryteringarna kan nämnas Icke Hamilton, tidigare chef på Enskilda och Alfred Berg, Staffan Andersson, tidigare mångårig skattechef på Öhrlings Pricewaterhouse Coopers och Hans Erik Andersson, ny ordförande för banken, tidigare vd för Skandia.
Erik Penser Bankaktiebolag har två affärsområden, Investment Banking och Private Banking. Det förstnämnda jobbar med institutionell aktiehandel och företagsaffärer (Corporate Finance). Peter Melbi hoppas mycket på de många familjeföretag som inom kort ska säljas.
–Ett stort antal fyrtiotalister kommer att sälja sina företag framöver när de pensioneras. Sammanlagt är det omkring 180000 företag som ägs av 40-talister. Många kommer att vara till salu och vi jobbar aktivt för att få sådana uppdrag.
Det andra affärsområdet, det redan nämnda Private Banking handlar om kapitalförvaltning, aktierådgivning och försäljning av strukturerade produkter. Det sistnämnda, strukturerade produkter, riskerar att bli en ekonomisk smäll för ett stort antal av Erik Pensers kunder. Via återförsäljare har banken sålt aktieindexobligationer för 150 miljoner med Lehman Brothers som emittent. I och med Lehman Brothers konkurs i höstas är de pengarna nu i fara.
Det är annars Privatbanken som huvudsakligen är i fokus när Peter Melbi vill växa snabbt. Den startade sommaren 2008. Det gäller att hitta tillräckligt många kunder med riktigt mycket pengar. Där är man inte än, det blygsamma antalet kunder borde bekymra bolagets vd.
–Vi har en handfull kunder, säger Peter Melbi lite svepande.
–Men att bearbeta den här kundgruppen tar tid. Upp till något år ibland. Det är ett stort beslut att flytta hela eller delar av sin förmögenhet till en ny förvaltare. På sikt är målet att förvalta ett antal miljarder.
Peter Melbi gör ingen hemlighet av att man fiskar bland storbankernas kunder.
En annan mycket intressant kategori är utlandssvenskar som flyttar hem, dels för att de börjar bli äldre, dels för att arv-, gåvo- och förmögenhetsskatten nu är borta i Sverige.
–Här kan det handla om familjer som inte har 30–40 miljoner utan snarare 300–400 miljoner kronor i placerbara tillgångar, säger Peter Melbi.
Den här kundgruppen har ofta haft sina pengar i någon utländsk bank och betalat mycket dyra avgifter för en förvaltning som ofta har gett ett mycket klent resultat – i alla fall enligt Peter Melbi.
–Vi erbjuder här en totalt oberoende bank som är beredd att ta ett grepp över familjens hela balansräkning, inte bara de placerbara tillgångarna utan också pensioner, boende, konst med mera.
Och förvaltningen ska ske med en personlig touche, enligt Peter Melbi. Det ska alltid finnas två bankkontakter som kunden kan ringa och man ska återkommande erbjuda rådgivning, seminarium och informationsträffar.
