När rapparen Ken Ring skulle släppa nytt album för sisådär tio år sedan valde han bort den traditionella vägen med skivbolag, distributörer och marknadsföring. Istället ringde han runt till alla som hade skrivit upp sig på hans mejllista och frågade om de ville köpa hans skiva för en hundring. Nästan alla som svarade tackade givetvis ja när idolen själv ringde upp. Och kostnaden för hela spektaklet? Nästan noll.

När den nya webb-tv-kanalen HBO Nordic ska lanseras i Norden spelar bolaget på samma tangenter som rapparen gjorde. Kanalen har hittills enbart berättat att de kommer att lansera en tjänst, inget vet riktig hur den kommer se ut, och att den kommer att kosta 79 kronor. På sin sajt finns ingen information förutom ett textfält där man kan anmäla sig till bolagets mejllista. Ändå har HBO Nordic på bara två månader lockat över 75 000 fans till sin Facebook-sida. HBO Nordic har nämligen något som ingen annan tv-aktör i Sverige har: Fans.

– Det dummaste man kan göra när man går in på en marknad är att försöka konkurrera ansikte mot ansikte, säger HBO Nordics vd Hervé Payan när SvD Näringsliv når honom på telefon.

– Vår målgrupp är betydligt yngre än den som redan har betal-tv-paket. Vår målgrupp är våra fans. Vi är en premiumkanal och vi är inte ute efter Viaplays eller Cmores målgrupp. De har riktat in sig mot familjer. Vi riktar in oss på individuella prenumeranter och inte bara familjer.

• LÄS MER: Netflix-vd: ”Viktigt att nå kritisk massa”
• LÄS MER: Amerikansk tv-tjänst smyglanserades i Sverige

Så länge det kostar under 100 kronor är folk villiga att betala.

Hervé Payan, vd på HBO Nordic

För att förstå HBO Nordics framgångsrecept måste man inse hur populärt kanalens utbud är hos de frälsta tittarna. Kanalens storserie Game of Thrones blev vårens mest piratkopierade tv-serie, över 4 miljoner personer laddade ner varje avsnitt. Och piratkopierarna var så nöjda att de skapade kampanjen ”Take my money HBO”, översatt: ”Ta mina pengar, HBO”. Ett initiativ där hundratusentals nätpirater bönade och bad om att få chansen att betala för serierna utan att skaffa satellitabonnemang. Man kan lätt få känslan att Home Box Office, förkortat HBO, inte är en tv-kanal bland alla andra. HBO är snarare ett rockband.

– Vi riktar oss till tv-serie-fans och de vill se sina serier samtidigt som de sänds. De vill inte vänta ett par månader. Vi är en premiumkanal med premiuminnehåll. Vi sänder inte sport: Vi sänder tv-serier och filmer, både från HBO och från andra producenter, säger Payan.

HBO är först och främst en leverantör, men bolaget producerar också egna serier. Och till Sverige kan man vänta sig att få båda delar av kakan. Den nya webbtjänsten ska innehålla de HBO-serier man redan känner till. Och lite till.

– Poängen är att se på vem som tittar på serierna. Vill man ha prenumeranter så är det viktigaste att det finns ett utbud av serier som hela målgruppen tycker om. Serier som man inte kan se någon annanstans. Till det kommer att man ska kunna se alla tidigare säsonger av våra tv-serier med vår nättjänst, säger Payan.

• LÄS MER: Bitterljuv slutstrid om svensk webb-tv
• LÄS MER: Tv-tjänst från USA skrämmer svenska tv-direktörer

Men priset då? För 79 kronor får man knappt en lunch på stan. Ändå är det vad HBO Nordic tänkt ta betalt för en månads prenumeration. Även konkurrenterna på Voddler och Netflix har satt samma pris för sina tjänster.

– Så länge det kostar under 100 kronor är folk villiga att betala. Det är den erfarenheten vi har. Om det inte gäller sport, då betalar folk vad som helst. Vår potentiella marknad i Norden är runt 5 miljoner personer. Vi behöver bara en bråkdel av det för att nå break even och vi kommer att nå vinst inom ett par år, säger Payan.

När SvD Näringsliv pratade med bolagets vd sade han att lanseringen av tjänsten skulle komma den här veckan. Men nu backar HBO från det påståendet. Snarare kommer tjänsten att lanseras inom ett par veckor, eller ”när de är helt nöjda”.

– Det finns inget direkt lanseringsdatum. Tjänsten kommer att lanseras när de är helt nöjda, vilket blir inom de närmsta veckorna, säger HBO Nordics presstalesperson i ett mail till SvD Näringsliv.

Populära quiz på nliv.se: