- Läget är detsamma men kanske lite värre. Det senaste som har skett är finanskrisen och det som händer i världen påverkar så klart våra kunder oerhört mycket. Det gör att man är än mer försiktig med att fatta beslut om sin bostad, säger Kerstin Gillsbro, chef för NCC boende i Sverige.

Hennes lägesbild bekräftas av Skanska och JM. Ingen av dem har visserligen behövt skjuta upp bostadsprojekt, men får allt svårare att förmå kunderna att genomföra köpen när de väl har bokat en lägenhet.

- De som skriver kontrakt fullföljer dem. Men när det gäller bokningar ser vi att vi fler än tidigare hoppar av. Vi har runt tio procent som kliver av bokningarna. Det är en situation vi inte har haft tidigare, säger Kerstin Gillsbro.

Eftersom det är lång tid mellan avtal och inflyttning är kunderna särskilt känsliga. De som exempelvis bokade i början av året för att flytta in nu under hösten, står alltså i en situation där utbudet av såväl villor som bostadsrätter har blivit mycket högt samtidigt som bolåneräntan stigit kraftigt. För ett år sedan kostade det till exempel 1 300 kronor mindre per månad att låna pengar för att köpa en genomsnittlig svensk villa än idag, enligt SBAB:s beräkningar.

Redan i somras började därför byggherrarna att locka med ”på köpet”-erbjudanden. De aktiviteterna har nu intensifierats.

- De är väldigt projektunika, till exempel markstensarbeten, bygga carport eller något annat som är lite mer än själva lägenheten/huset. Sedan pågår det intensivt säljarbete i hela organisationen, vi kommer att gå ut med en stor reklamkampanj snart, som liknar den vi hade i våras. Vi har också lokala visningshelger och föreläsningar, säger Kerstin Gillsbro.

Skanska kommer inom kort att lansera trygghetspaket för sina bostadskunder. Detaljerna diskuteras just nu med bankpartners och försäkringsmodeller där man kan få täckning upp till en summa om man inte får gamla bostaden såld kan bli aktuella.

- I de trygghetspaket vi tittar på ligger en del i finansieringen och en annan del i vår service, där ett exempel kan vara hjälp med flytten. Försäkring mot dubbla boendekostnader är ett av flera alternativ vi studerar, säger Peter Svensson, Skanskas regionchef för Stockholms län.

Han bekräftar också att det händer att arkitekten får i uppdrag att rita om lägenheter så att större lägenheter blir till fler mindre och har mer effektiva ytor,

- Går räntan upp och oron blir större vill man ha effektiva ytor, då tar man inte det lilla extra. Där följer vi med. I vårt projekt Trädgårdsporten i Järvastaden har vi omarbetat lägenhetsstorlekarna och gjort flera mindre lägenheter. Det beslutet fattades innan sommaren, säger Peter Svensson.

JM:s finanschef Claes Magnus Åkesson säger till E24 att läget är svårast i Skåneregionen, där varken nybyggen eller andrahandsmarknaden längre hålls uppe av danskar, vid sidan av den finansoro och räntehöjningar.

- I Göteborg är det samma sak, förstärkt av att Volvo PV gör neddragningar och varslar. Varje marknad har en egen specifik anledning plus det övergripande sentimentet, säger han.