Den svenska apoteksmarknaden är i förändring. I måndags offentliggjordes vilka som köper de delar av Apoteket som varit ute till försäljning sedan i somras. Någon gång efter årsskiftet, efter att myndigheter som Läkemedelsverket och Konkurrensverket har gett sitt godkännande, kommer de forna skyltarna bytas. Exakt när det sker är det ingen som kan svara på. Men nya skyltar, förändrad butiksinredning och nya arbetskläder på personalen blir de första synliga tecknen på att apoteken har fått nya ägare. Men hur de olika aktörerna ska skilja sig åt sinsemellan är svårare att få kläm på.

–Vi tar fram ett koncept utifrån den svenska marknaden, och vi har utgått från vår historia. Men jag vill inte gå in i detaljerade diskussioner om detta, säger Cecilia Marlow, vd på Kronans Droghandel, som blir marknadens andra största fristående aktör med 171 apotek spridda i hela landet.

Hon framhåller liksom sina blivande konkurrenter vikten av att involvera personalen och ta tillvara den kompetens som finns bland dem för att utforma kedjan.

Medstop, Kronans Droghandel och Apotek Hjärtat uppger alla att de riktar in sin verksamhet för att nå en bred målgrupp. Samtliga har för avsikt att kasta ut Apoteket AB:s egna varor och göra förändringar i sortimentet.

–Under våren lanserar vi våra egna varumärken. Vi har runt 70 varor under produktion i vårt varumärke Medstop. Vissa av dessa blir ersättare till Apotekets produkter, men det blir också nya. Vi har ett koncept som vi är trygga med och som kommer att införas successivt, säger Fredrik Söderberg, vd för Medstop som har köpt 62 apotek.

Han tror att det är klokt att låta förändringen ta sin tid.

Även på Apotek Hjärtat, som är den största fristående aktören med över 200 apotek, bedömer man att skillnaderna mellan de olika konkurrenterna blir synliga längre fram.

–I början kommer kunderna inte märka så stora skillnader. Vi kommer att erbjuda fler produkter att välja på och bättre tillgänglighet. Själva konceptarbetet är igång men det är inte färdigt, säger Toni Eriksson, pressansvarig på Apotek Hjärtat.

Inte heller branschexperter tror att de svenska apoteken förändras särskilt drastiskt. Svenska konsumenter är både vana vid och nöjda med det apotek som nu säljs. Under årens lopp har också Apoteket AB arbetat med att förändra sitt kunderbjudande. Företaget har ökat sin försäljning av bland annat handelsvaror och har utarbetat egna linjer av egenvårdsprodukter.

– Apoteket har en trovärdighet och deras produkter uppfattas som funktionella, även om det är fråga om ansiktskrämer. De nya kommer att försöka upprätthålla Apotekets trovärdighet och den position man har tagit, säger Christina Synnergren, specialist på konsumentvaror och detaljhandel inom managementkonsulten BCG.

Därför tror hon inte att det är särskilt troligt att de nya apoteksaktörerna kommer att sätta sin trovärdighet på spel genom att låta sortimenten utvidgas hur långt som helst. Att blanda apoteksvaror med exempelvis dagligvaror som chips och godis är inte särskilt sannolikt.

–Andra marknader skiljer sig från den svenska. I USA till exempel är apoteken till ytan mycket större och man säljer både solstolar och nagellack. Den förutsättningen finns inte här, säger Christina Synnergren.

Om de nytillkomna aktörerna sneglar på någon utländsk aktör så är det Alliance Boots som har ett välutvecklat sortiment av handelsvaror och egna varumärken.

Efter den norska avregleringen blev priserna högre. Tror du på höjda prisnivåer även här?

–Jag tror man aktar sig för att höja priset, ingen aktör vill bli utpekad som det dyra apoteket. När det gäller vanliga receptfria läkemedel kan försäljningen i dagligvaruhandeln istället sätta press på priserna, säger Christina Synnergren.