Den fysiska bokhandeln har ända sedan internetbokhandelns intågande på marknaden haft högre priser på sina produkter. Men när det gäller bästsäljare har man satsat på att erbjuda kunderna nästan lika låga priser som på nätet. På så vis har man kunnat hålla många köpare borta från datorn och istället lockat in dem i butiksvärmen.

Men kostnaderna för personal och lager är höga och inköps­priserna stiger, vilket gör att marginalerna för de fysiska bokhandlarna är närmast obefintliga. Därför måste de ändra taktik. För att nå större lönsamhet testar Akademibokhandeln under hösten en ny strategi som går ut på att priserna för de bästsäljande författarnas nya böcker höjs markant. Ett exempel är Jens Lapidus Aldrig fucka upp, som idag kostar 249 kronor. Det är 50 kronor mer än vad de andra bokhandelskedjorna tar och 80 kronor mer än vad boken kostar hos internetbokhandeln Adlibris.

– Vi har testat det här på de ­titlar som kom ut i augusti och framåt och kommer att dra våra slutsatser utifrån vad som händer med försäljningen av de här ­titlarna, säger inköpschef Ewa Hogle Sjögren.

Samtidigt som priserna på till ­exempel Jens Lapidus, P O Enquists och Camilla Läckbergs nya böcker är betydligt högre än vad bästsäljarna kostade för drygt ett år sedan sänker Akademibokhandeln priserna på vissa andra böcker.

–Det handlar om ganska storsäljande titlar som inte är lika lättsålda som bästsäljare, ett mellanskikt kan man säga.

Frågan är om kunderna lockas till det billigare mellanskiktet ­eller om de stöts bort av de dyrare bästsäljarna. Enligt Ewa Hogle Sjögren har testet med den nya prisstrategin hittills fallit väl ut.

–Jens Lapidus bok är ett bra exempel. Den har sålt ungefär dubbelt så mycket som vi förväntade oss. Vissa lägen är priskänsligare än andra, den sålde väldigt bra i Stockholm till exempel.

Trots priser som är uppemot 50 procent högre än på nätet väljer alltså många kunder att köpa nyutkomna böcker i den fysiska bokhandeln. Ewa Hogle Sjögren framhäver sitt företags kunniga personal som guidar kunderna till vad de ska läsa, en tillgång som internetbutikerna saknar. Och någonting måste ju Akademibokhandeln ha att sätta emot eftersom de inte kan hålla samma låga priser som Adlibris och Bokus.

–Vi kan inte längre konkurrera med dagligvaruhandeln och ­nätet, det går inte. Vi kan inte leva på det.

Priserna på topplisteböcker har höjts även hos övriga bokhandelskedjor, men inte lika mycket som hos Akademibokhandeln. Hos JB-gruppen, som är en sammanslutning av 39 fristående bokhandelsföretag, gäller fortfarande strategin att ligga så nära internetbokhandeln som möjligt när det gäller storsäljande nyheter, för att istället kunna hålla ­högre marginaler på resten av ­utbudet.

– En vanlig människa kan hålla reda på ungefär fem olika priser, så om vi skulle höja priset på den bok som säljer mest med 50 kronor skulle det nog drabba oss, ­säger vd Katarina Jeansson.

Hon tror att kunderna skulle bli arga om de mest populära böckerna helt plötsligt blev rejält ­dyrare.

–Det är nog bättre att sprida ut marginalerna på andra titlar. Man kanske hellre betalar lite extra hos oss för en trädgårdsbok till exempel, eftersom man först vill se om den var så vacker som man trodde.